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周日观点PK|天猫京东618大促厮杀再起,你看好谁?

标签:时间:2019-05-26
00:20

距离618购物节还有不到一个月,京东、天猫两大电商巨头已经摩拳擦掌提前进入备战状态。京东日前宣布打造中国新品首发高地,史上最大规模京东618来了。天猫也不示弱,宣布将用史上最大规模和量级做618,投入千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”,具体投入看齐去年双11。

京东天猫618大促厮杀再起,你看好谁呢?

反方观点

618很可能会变成天猫的主场

文/刈楚

今年618对于京东来说是输不起的一年,京东人亟需一场胜利,甚至是大胜,来为接下来的战斗注入鸡血,为资本市场注入信心,同时转移外界注意力。但事实上又有很大的可能,京东不得不拱手将自己打造的618让给天猫,变成后者的主场。

目前为止,京东和阿里都已经发布了各自的玩法。总的来说,两家除了以往每一次大促的常规比拼以外,今年都在品牌方面更加用力。

京东出招很猛,今年与合作伙伴将有超过一千万人投入到京东618的筹备工作之中,有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万份新品,还将联合百万线下门店共振京东618。

作为去年每0.48秒就有一款新品发布的全球新品首发第一平台,天猫宣布今年将通过投入千亿购物补贴,连续 18 天制造“千万爆款团”等多重方式,打造规模最大的天猫 618。据悉,80% 的核心品牌将在今年天猫 618 发布新品,重磅新品数量超过 150 万款,新品将成为天猫618的核心关键词。

可以说今年京东已经把触角伸到了天猫的核心,也就是品牌商户这一块了,但我认为如果618作为年中新品大战的IP形象固定了下来,也正好中了天猫的下怀。毕竟现在天猫的大方向就是要减少小的促销节点,着力打造上半年和下半年两次大促,也就是618和双11。双11的IP已经比较明确,就是大而全且便宜,那么618对于天猫的价值,肯定更多就体现在品质上。

能够吸引新品牌在平台上发布很重要,平台如何为已有品牌带来新的流量也同样重要。阿里巴巴财报显示,淘宝天猫在过去一财年的新增用户超1亿,77%都来自下沉市场。2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新客,而这些新客中,近一半都来自下沉市场。今年,聚划算有望在200个下沉城市引爆30000个品牌。关于下沉的比拼,阿里的对手自然就从京东切换成了电商新贵拼多多,目前为止,我还没有了解到京东在这方面的亮点玩法。

正如阿里营销平台事业部总经理家洛所言:“我们希望四五线城市、县域和乡村的消费者,能够跟一线城市用户甚至全球用户享受到同等丰富的商品、同样力度的优惠、同样品质的体验。”阿里的618,在覆盖范围和深度上来看,确实是其他平台无法匹敌的。

阿里方面已经放话了,要重新塑造618这个上半年的消费者狂欢日,重新定义时间、定义方式、定义消费者权益,定义品牌能够获得的增量价值。估计京东该紧张了吧。

正方观点

第十六个618 京东重启高速发展引擎

文/第一财经

15年时间,中国电商市场已经大浪淘沙,幸存下来的屈指可数。

如今,京东在中国电商界的地位举足轻重。同样,也没有人会质疑中国零售行业上京东618和11.11双峰鼎立的格局。

对于这个即将迎来第16个年头的购物节,各大电商已经先后公布了今年618的打法,很多线下零售商也摩拳擦掌跃跃欲试,而作为618“主场”的京东,显然也已经做足了准备,将会为消费者和品牌商带来不一样的惊喜。

据了解,今年的618全球年中购物节盛况空前,京东将与合作伙伴一起有超过千万人投入到筹备工作之中;90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品;数百万份新品助阵京东618;京东还联合了百万线下门店共同参与狂欢共振,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者。

不断升级的618

中国早期的电商市场,低价是最吸引人的招牌。

京东618刚刚面世的几年也是电商行业的起步阶段,传统零售的线下分销体系成本高、效率低,消费者高价也不一定买到优质商品。当时京东主打优质低价,通过各种促销手段大幅度让利消费者。

那个时候,一到电商大促,就是各家比拼价格的时候。当时的价格战还催生了一堆比价软件的生意。

但随着经济的发展和居民生活水平的提高,消费者除了优质低价的需求,对优质服务的需求也越来越高。在这一点上,强调正品行货又有自建物流支持的京东终于走出了自己的特色,打造了以211限时达为代表的一系列高品质服务,不少用户在618下午就收到了上午购买的商品,京东多、快、好、省的品牌形象也被消费者熟知。

不过,在“无界零售”时代,618已经成为线上线下的一场狂欢。

如今的京东也不再是一家单纯的电商公司,除了京东商城,目前京东有7FRESH、京东家电专卖店、京东之家&京东专卖店、京东电脑数码专卖店等线下门店,还包括京东京车会、京东联盟药房、京东便利店以及战略投资的五星电器等众多商业形态。此外,京东还与沃尔玛、永辉、步步高、银座等商超巨头开展合作,进一步提升客户体验与平台履约效率。

据了解,2018年京东618购物节期间,京东携手超过50万家线下门店一起参与,而今年这一规模将更为庞大。今年京东将与合作伙伴一起投入超过千万人,参与京东618筹备工作。

而京东618期间,为京东开更多单独生产线、为京东生产更多大单定制产品、为京东备更多爆品尖货,甚至从其他渠道调货到京东平台销售已经成为行业常态。

品牌商的首选

50亿、100亿、150亿、200亿……家电领先品牌在京东平台的全年成交额逐年增高。多个品牌在京东突破了单一渠道成交额的行业纪录。

而京东平台的影响力正式让品牌商对京东618趋之若鹜的根源。

京东零售集团轮值CEO徐雷透露的数据是,2018年,京东零售平台上,已经有15个品牌成交额过百亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。

值得一提的是,京东已经是新品首发的高地。过去一年,京东平台新品成交额就超过3000亿元。其中,90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。

而这背后是京东一直在将海量的数据、技术能力和供应链能力开放给合作伙伴,进而推动了众多细分品类的诞生。

2013年,京东就发布了“JDPhone计划”,通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源,共同打造满足用户需求的新品,其实质就是今天的反向定制产品。

而“游戏本”这一电脑的细分品类是在2014年由京东联合各大厂商率先推出的,目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。

徐雷的愿景是,未来三年,京东希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。

为了强化平台的信赖优势,京东还建立起了一系列机制,包括质量分级机制,向优质店铺倾斜更多资源。

对于即将试点的“护宝锤”项目,京东将基于大数据建立项目商品池,迅速定位及处理问题商品和店铺,从而形成一个由平台、品牌方、第三方授权商家共同参与的开放式治理格局。

正反观点PK

正方

华尔街肥猫:618终于从京东单挑大梁的大促变成了全民的一个购物狂欢,整个电商也形成了上半年618,下半年双十一的格局。今年618来得格外早,也格外凶猛,在京东发布的策略当中,不仅仅有价格促销,同时,跟微信一级页面的打通更是为市场提供了足够的想象空间。此次618,京东直接将触角伸向了天猫的核心—-品牌商户,徐雷更是公开放话直面本轮品牌商争夺战还不见得就是谁一家独大,由此可见本轮618京东的决心。

反方

崔三妹:今年的618堪称是上半年的双11,电商都投入了大量的资源,除了红包这些福利,更考验电商平台对供应链品牌商家的把控能力,能否吸引更多的品牌商家参与促销。而在这个方面,阿里比京东做的更好一些。这也让天猫平台的品类更加多元化,也能更好地满足消费者的个性化消费需求。此外,阿里在底线市场的拓展速度也比京东更快,这部分新用户是今年618最大的增量和变量。从目前阿里的玩法来看,他们也确实在通过各种手段调动这部分用户的购买行为。

正方

豪伊:以京腾合作续约为基础打造的全新社交电商平台,将成为区别于京东现有场景和模式的全新平台,可能会成为今年京东618致胜的关键。在品牌、物流等方面没有太大变化的背景下,有了社交资源的帮助,京东的胜率自然就提高了。微信的海量用户资源,能够很容易地帮助京东把服务拓展到低线城市用户中,而且借助社交还可以实现一些创新营销玩法,帮助京东去下沉市场拉新。比如说,今年京东618与往年有一个很大的不同,就是投入5亿元打造基于地理位置定位的城市接力赛活动,在这类新玩法中,腾讯庞大的用户体量和社交渠道,给予京东的支持就显得至关重要。

反方

阿囧:到现在已经很难说618是京东一家的节日了,天猫是造节的鼻祖玩家,论经验还是平台能力,阿里都更占优势,并且前几年的618已经体现出来了。而电商市场,半路杀出来的拼多多把底线城市市场赤裸裸的展现给所有人,几大平台也在纷纷抢夺,从数据上来看天猫的增长更巩固了电商一哥的地位,用户图谱更加完整,天猫更有信心拿下这次的618